网络赚钱

网络代理,不拥有资源也赚钱

2021-05-31 09:16:02

    网络代理销售这种新的营销模式正蓬勃发展,不少店家都采用了这 种经营模式,获得了可观的经济收入。

    作为网上开店的新手想在网络中 淘金,这种营销方式应是十分适用的。所谓网络代理销售是网络店家通 过一定的方式与网络货源供应商取得联系,利用货源供应商所提供的各 种商品数据(产品详介、商品实物图片等),丰富自己的网店橱窗,买家选购商品,下了订单,店家只需将订单通过网络的形式发给货源供应商,供应商代为发货。其间,供应商给买家提供换货、退货服务,网络 卖家只需代为中转。

    这种模式的益处显而易见,网店卖家无须承担商品 库存的压力、无须经受发货的繁杂,一本万利。 看上去,这种模式零风险、高回报,但随着淘宝网各类商品同质化 趋势越来越严重,网络市场的竞争渐趋白热化,怎样经营好自己的网络 店铺,怎样做好网络代理销售,这是值得网络店家深思的问题。具体言 之,可以尝试以下的途径,提高自身的竞争力。 

    主动出击,找寻商机 作为网络店家,尤其是新手卖家,面临着日益严峻的竞争,如果没 有很有效的应对策略,有可能被汹涌澎湃的网络市场所淘汰。“问渠哪 得清如许,为有源头活水来”,要提高自身的竞争力,唯有在源头上解 决好货源和货源供应商的问题。在产品的甄选问题上,由于我们很难从 一些强势卖家的口中分一杯羹,所以要尽量选择竞争压力小、利润空间 大的产品或品牌。 

    比如,自2009年年底哥本哈根全球气候大会召开以来,“低碳经济”的理念渐渐深入人心, 很多品牌服装企业开始制作和销售低碳服装,于是很多网络服装代理商开始代理低碳服装。低碳环保面料制成的服装以其环保性强、穿着舒适性高受到越来越多消费者的关注和青睐。再比 如2010年的国内市场,由于广州亚运会的来临,时尚运动类服装就是一大趋势。

    此外,卖家切忌“三天打鱼,两天晒网”,频繁不断地更换自己的产 品品牌,应当选择自己比较熟悉的品牌或商品长久地“待价而沽”。只有 自己熟悉的品牌或商品,才能让卖家能够从容地应对买家的各种咨询和 质疑,提升自己的服务质量。 

    在选择货源供应商的时候,必须摆脱被动等待的境况,期待供应 商“三顾茅庐”是不现实的,供应商绝不可能认为某一个网商会是自己的 独家代理,他在寻找到你作为销售代理的同时,必定找寻过大批类似的 卖家。而主动联系商家的时候,也必须独辟蹊径,不能完全依赖搜索引 擎,这是一种太过常规的手段,我们在使用,成千上万的其他卖家也在 使用,搜索结果一定是竞争力强于我们的产品。

    因此,有条件的新手卖 家想做网络代理销售,不妨参加各地的商品交易会,实地考察各主要的 商品批发市场,发现潜在的商机。 网络代理打好价格战 无论网店还是实体店,价格无疑是一种十分有效的竞争手段。在价 格战中,小店和新店永远处于劣势。而网络代理之间无休止的价格战, 会使某些强势卖家形成垄断地位,进而影响货源提供商的利益,因此, 货源提供商往往会规定统一零售价。作为新手卖家,应该积极拥护,切 实维护。 

    服装代理商陈小姐是淘货的高手,对于如何确定服装价格很有一套:“有些时候,看准的衣 服自己要有个心理价位,什么面料、什么款式等。一件纯棉的长袖T恤衫,一般质量再好的也 就40~50元,可是供应商会喊出100元以上的价格。所以,你可以喊出比自己心理价位稍微低点 儿的价格,也许是他喊出价钱的1/3都不到。此时,供应商必然会向你加价,而你一定要坚持自 己的价钱不能松口,大不了不要。几个回合下来,供应商只要拗不过你,多半会在你开出的价 钱上稍微加点儿,这也许就正好是你的心理价位,你也就给个台阶,点头付钱收货吧。” 

    在进货的时候,只要觉得这个款式能卖出价钱,那么就可以和供货 商谈谈是否可以便宜点儿,一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜 的,即使便宜也是1元2元的,这个商家不能计较,因为到哪里都是熟客才有一定折扣的,时间做长了,大家了解了,价格就会有优惠。做生意的眼光一定要长远。 

    在产品构成上,不应追求大而全,应该走专业化的发展道路。大而 全的产品结构,不但增加了卖家管理店铺的困难,而且容易分散店铺在 买家心目中的形象。品种与机会并非呈现正相关。 货源供应商的客服经常与代理商打交道,他们处理着代理商的订 单,他们工作效率事实上影响着店铺的信誉。维持与客服的良好关系, 会使他们对店铺认同感提升,有效地处理店铺的各类订单。 

    一笔交易的完结,可能就在买家给出评价的那一刹那,而店铺形象 也许保留在顾客的脑海中。必要的回馈既能赢得买家的好评、赢得买家 的青睐,又能给各网店带来有建设性的建议。